Beregn salgspris ud fra kostpris og tillægsprocent – og se tilhørende bruttomargin, fortjeneste og margin-konvertering med ét klik.
Tillæg (markup) er den procentdel, du lægger oven i kostprisen for at fastsætte en salgspris. Beregneren bruger to grundformler afhængigt af, hvilken tilstand du vælger:
Tilstand 1 – Beregn salgspris:
Salgspris = Kostpris × (1 + Tillægsprocent / 100)
Fortjeneste = Salgspris − Kostpris
Bruttomargin = (Fortjeneste / Salgspris) × 100
Tilstand 2 – Find tillægget:
Tillægsprocent = ((Salgspris − Kostpris) / Kostpris) × 100
Bruttomargin = ((Salgspris − Kostpris) / Salgspris) × 100
Bruttomargin vises altid ved siden af tillægget, så du kan se, hvor stor en andel af salgsprisen der er fortjeneste – ikke kun hvor meget du lagde oven i kostprisen.
De to begreber forveksles ofte, men de beregnes forskelligt og giver forskellige tal for den samme transaktion.
Tillæg udtrykker fortjenesten som en procentdel af kostprisen. Det fortæller dig, hvor meget du har lagt oven i det, du betalte.
Bruttomargin udtrykker fortjenesten som en procentdel af salgsprisen. Det fortæller dig, hvor meget af hver salgs-krone der er overskud.
Et konkret eksempel: En vare, der koster 100 kr og sælges for 150 kr, har 50 % tillæg, men kun 33,3 % bruttomargin. Tillægget er altid et højere tal end marginen for den samme transaktion.
| Tillæg | Margin | Multiplikator |
|---|---|---|
| 10 % | 9,1 % | 1,10× |
| 25 % | 20,0 % | 1,25× |
| 50 % | 33,3 % | 1,50× |
| 75 % | 42,9 % | 1,75× |
| 100 % | 50,0 % | 2,00× |
| 150 % | 60,0 % | 2,50× |
| 200 % | 66,7 % | 3,00× |
| 300 % | 75,0 % | 4,00× |
| 500 % | 83,3 % | 6,00× |
Konverteringsformel: Margin = Tillæg / (1 + Tillæg). Tillæg = Margin / (1 − Margin).
Hvor meget du bør lægge på, afhænger af branche, konkurrence og driftsomkostninger. Her er nogle almindelige referencepunkter:
Dagligvarer: 10–15 % tillæg. Tynde marginer, der kompenseres af højt volumen.
Tøj og mode: 100–300 %. Sæsonvariation og brandværdi driver højere tillæg.
Elektronik: 8–25 %. Stærk priskonkurrence og gennemsigtige priser begrænser tillægget.
Restauranter (mad): 200–300 %. Dækker løn, leje, svind og drift – typisk nettofortjeneste er alligevel kun 3–10 %.
Restauranter (drikkevarer): 300–500 %. Især cocktails og vin har høje tillæg.
Konsulenter / serviceydelser: 150–300 %. Afhænger af specialisering og markedsposition.
Smykker: 50–100 %. Varierer meget mellem masseproducerede og håndlavede produkter.
Tallene er branchegennemsnit og varierer betydeligt mellem enkeltvirksomheder, regioner og forretningsmodeller.
At vælge tillæg handler ikke kun om at dække omkostninger – det handler om at sætte en pris, markedet accepterer, og som giver sund lønsomhed over tid. Tre faktorer bør styre dit valg:
1. Dæk alle omkostninger, ikke kun indkøbsprisen. Mange glemmer fragt, emballage, svind, lageromkostninger og arbejdstid, når de beregner kostprisen. Et tillæg, der virker rummeligt, kan give nul fortjeneste, hvis omkostningsgrundlaget er ufuldstændigt.
2. Tjek konkurrenterne. Brug branchereferencepunkter som udgangspunkt, men undersøg, hvad sammenlignelige aktører faktisk tager. Ligger du langt over gennemsnittet uden en tydelig merværdibegrundelse, mister du kunder.
3. Revider jævnligt. Indkøbspriser ændrer sig, og dit tillæg bør justeres derefter. Virksomheder, der opdaterer priserne kvartalsvis, opretholder marginer bedre end dem, der fastsætter en pris og glemmer den.
Tillægget er den procentvise forhøjelse, du lægger på kostprisen. Fortjenesten er selve kronebeløbet, du sidder tilbage med – altså salgspris minus kostpris. Et tillæg på 50 % på en vare, der koster 200 kr, giver en fortjeneste på 100 kr.
Fordi tillægget beregnes af kostprisen (et lavere tal), mens marginen beregnes af salgsprisen (et højere tal). Den samme fortjeneste giver en højere procentdel, når du dividerer med det mindste udgangspunkt.
Ja. Et tillæg på 100 % betyder, at du fordobler kostprisen. Et tillæg på 300 % betyder, at salgsprisen er fire gange kostprisen. Brancher som restauranter og smykker opererer ofte med tillæg langt over 100 %.
Bruttomarginen kan ikke overstige 100 %, men den kan nå præcis 100 %, hvis kostprisen er nul (for eksempel ved salg af digitale produkter). I praksis betyder en margin på 80 %, at du beholder 80 øre af hver krone, du tager ind.
Fra tillæg til margin: Margin = Tillæg / (1 + Tillæg). Fra margin til tillæg: Tillæg = Margin / (1 − Margin). Eksempel: 50 % tillæg = 0,5 / 1,5 = 33,3 % margin.
Keystone pricing betyder at fordoble indkøbsprisen – altså et tillæg på præcis 100 %. Det giver en bruttomargin på 50 % og er en udbredt tommelfingerregel i dele af detailhandlen.
Denne beregner giver estimater baseret på de tal, du indtaster. Den tager ikke højde for moms, fragtomkostninger, svind eller andre indirekte omkostninger, medmindre du inkluderer dem i kostprisen. Resultaterne bør ikke bruges som eneste grundlag for prisbeslutninger. Kontakt en revisor eller økonomisk rådgiver for skræddersyede analyser.