Regn ut salgspris fra kostpris og påslagsprosent – og se tilhørende bruttomargin, fortjeneste og margin-konvertering med ett klikk.
Påslag (markup) er prosentandelen du legger til kostprisen for å sette en salgspris. Kalkulatoren bruker to grunnformler avhengig av hvilken modus du velger:
Modus 1 – Beregn salgspris:
Salgspris = Kostpris × (1 + Påslagsprosent / 100)
Fortjeneste = Salgspris − Kostpris
Bruttomargin = (Fortjeneste / Salgspris) × 100
Modus 2 – Finn påslaget:
Påslagsprosent = ((Salgspris − Kostpris) / Kostpris) × 100
Bruttomargin = ((Salgspris − Kostpris) / Salgspris) × 100
Bruttomargin vises alltid ved siden av påslaget, slik at du ser hvor stor andel av salgsprisen som er fortjeneste – ikke bare hvor mye du la på kostprisen.
Mange blander disse to begrepene, men de beregnes forskjellig og gir ulike tall for samme transaksjon.
Påslag er fortjenesten uttrykt som prosent av kostprisen. Det forteller deg hvor mye du har lagt til over det du betalte.
Bruttomargin er fortjenesten uttrykt som prosent av salgsprisen. Det forteller deg hvor mye av hver salgs-krone som er overskudd.
Et konkret eksempel: En vare som koster 100 kr og selges for 150 kr har 50 % påslag, men bare 33,3 % bruttomargin. Påslaget er alltid et høyere tall enn marginen for den samme transaksjonen.
| Påslag | Margin | Multiplikator |
|---|---|---|
| 10 % | 9,1 % | 1,10× |
| 25 % | 20,0 % | 1,25× |
| 50 % | 33,3 % | 1,50× |
| 75 % | 42,9 % | 1,75× |
| 100 % | 50,0 % | 2,00× |
| 150 % | 60,0 % | 2,50× |
| 200 % | 66,7 % | 3,00× |
| 300 % | 75,0 % | 4,00× |
| 500 % | 83,3 % | 6,00× |
Konverteringsformel: Margin = Påslag / (1 + Påslag). Påslag = Margin / (1 − Margin).
Hvor mye du bør legge på avhenger av bransje, konkurranse og driftskostnader. Her er noen vanlige referansepunkter:
Dagligvare: 10–15 % påslag. Tynne marginer som kompenseres med høyt volum.
Klær og mote: 100–300 %. Sesongvariasjoner og merkeverdi driver høyere prispålegg.
Elektronikk: 8–25 %. Sterk priskonkurranse og gjennomsiktige priser begrenser påslaget.
Restaurant (mat): 200–300 %. Dekker lønn, lokale, svinn og drift – typisk netto-fortjeneste er likevel bare 3–10 %.
Restaurant (drikke): 300–500 %. Spesielt cocktails og vin har høye påslag.
Konsulenter / tjenester: 150–300 %. Avhenger av spesialisering og markedsposisjon.
Smykker: 50–100 %. Varierer mye mellom masseproduserte og håndlagde produkter.
Tallene er bransjegjennomsnitt og varierer betydelig mellom enkeltbedrifter, regioner og forretningsmodeller.
Å velge påslag handler ikke bare om å dekke kostnader – det handler om å sette en pris markedet aksepterer, og som gir sunn lønnsomhet over tid. Tre faktorer bør styre valget:
1. Dekk alle kostnader, ikke bare innkjøpspris. Mange glemmer frakt, emballasje, svinn, lagerkostnader og arbeidstid når de beregner kostpris. Et påslag som virker romslig kan gi null fortjeneste hvis kostbasen er ufullstendig.
2. Sjekk konkurrentene. Bruk bransjereferanser som utgangspunkt, men undersøk hva sammenlignbare aktører faktisk tar. Ligger du langt over uten tydelig merverdibegrunnelse, mister du kunder.
3. Revider jevnlig. Innkjøpspriser endrer seg, og påslaget bør justeres deretter. Bedrifter som oppdaterer prisene kvartalsvis opprettholder marginer bedre enn de som setter en pris og glemmer den.
Påslaget er den prosentvise økningen du legger på kostprisen. Fortjenesten er selve kroneverdien du sitter igjen med – altså salgspris minus kostpris. Et påslag på 50 % på en vare som koster 200 kr gir en fortjeneste på 100 kr.
Fordi påslaget beregnes av kostprisen (et lavere tall), mens marginen beregnes av salgsprisen (et høyere tall). Samme fortjeneste gir et høyere prosenttall når du deler på det mindre utgangspunktet.
Ja. Et påslag på 100 % betyr at du dobler kostprisen. Et påslag på 300 % betyr at salgsprisen er fire ganger kostprisen. Bransjer som restaurant og smykker opererer ofte med påslag godt over 100 %.
Bruttomarginen kan ikke overstige 100 %, men den kan nå nøyaktig 100 % dersom kostprisen er null (for eksempel ved salg av digitale produkter). I praksis betyr en margin på 80 % at du beholder 80 øre av hver krone du tar inn.
Fra påslag til margin: Margin = Påslag / (1 + Påslag). Fra margin til påslag: Påslag = Margin / (1 − Margin). Eksempel: 50 % påslag = 0,5 / 1,5 = 33,3 % margin.
Keystone pricing betyr å doble innkjøpsprisen – altså et påslag på nøyaktig 100 %. Det gir en bruttomargin på 50 % og er en vanlig tommelfingerregel i deler av detaljhandelen.
Denne kalkulatoren gir estimater basert på oppgitte tall. Den tar ikke hensyn til moms, fraktkostnader, svinn, eller andre indirekte kostnader med mindre du inkluderer dem i kostprisen. Resultatene skal ikke brukes som eneste grunnlag for prisbeslutninger. Kontakt en regnskapsfører eller økonomisk rådgiver for skreddersydde analyser.